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平价药店的阶段性影响试验机

发布时间:2019-10-17 07:37:41 阅读: 来源:棉被厂家

平价药店的阶段性影响

平价药店相对于虚高药价的经营单位而言,在理论上目前没有统一明确的定义,在药价上通常低于一般零售药店及医院标价的20%一30%之多。多数实行者将零售价格水平控制在高于进货成本的10%左右。近几年来,平价药店在大中城市纷纷出现,并对一般药店及医院构成威胁,说明平价药店有着深厚的市场基础。推进医药经营体制的改革,开展平价药店的专题研究十分必要。为此.本文试就平价药店在现阶段的影响问题,提出几点看法. 医药是关系国民生命与健康的特殊产品,历来被政府列为重点管理的对象之一。进入市场经济初期,为调动医药行业生产与流通经营者的积极性,国家相继出台了诸多政策与法规,目的在于对经营者激励与规范中改变医药品经营结构,提高医药品的供应数量和质量.降低医药品价格.满足国民防病治病的需要。但是,受到医药品特殊地位及其计划经济的长期影响.医药经营管理体制的改革相对滞后于市场经济的发展及国民用药的需求。社会医疗保险制度的全面推广.也使得每个在职和退休人员的医疗补贴十分有限。面对效率低下服务质量以及某些不尽人意的医院执业水平,消费者不堪忍受医院“以药养医”和开好药多开药的“热情”行为。药品收入占医院经营收入60%以上的事实,势必将医患消费者对药品的购买行为推向零售药店。对于一般病常见病的防治.提前备药、在药店买药.少花钱少上医院,已经成为消费者的基本取向。这里.尽管消费者有一些错误的认识.却造就了医药零售市场的红红火火。改革医药流通体制之初.对于一般处方药及非处方药.药店制定零售价通常比照医院的水平,价格低了一些.利润依然十分可观。经济学最一般的常识是,社会资源总是流向利润水平高的地区、行业与企业。螳螂捕蝉.黄雀在后。医药零售店诱人的价格与利润.给后续进入的平价药店争夺有限的市场份额又留下了较大的缝隙。可以说.平价药店作为新的零售业态.为购买力十分有限的大众消费者提供了追求低价实惠的购买条件。医药品作为防病治病的必要条件,少了不成,多了浪费。调节供求矛盾的基本杠杆就落在价格参数上。平价药店的市场进入,预示着医药零售市场激烈较量重新洗牌的格局不可避免。 医药经营体制改革进程缓慢积累的医患矛盾,以及零售药店价格与消费者预期差距较大的事实说明.平价药店的凸现是适应了当前消费者的主流性需求.首先在大中城市落地生根表现了对医药流通体制改革的促进作用。具体表现在: 1.促进同环节零售竞争.为消费者提供更多实惠。一石激起千层浪。平价药店的推出对缺乏危机意识的零售药店产生了强烈的冲击。药价竞争是医药商店市场竞争的基本形式.牵系着经营者最基本的利益。平价药店的价格相对走低.迫使其他零售商在价格或相关经营策略上做出反应。在已推出平价药店的城市.其他零售药店有的适度降价跟进.有的强化质量与服务意识.有的则全面改进经营管理,不屑一顾或分纹不动的药店几乎不见。如2002年初北京十家平价药店的连续发力即使四大药店同仁堂、医保全新、金象和嘉事堂也不敢怠慢。四家相继推出不同形式的让利促销活动,消费者从中受益匪浅。原价1 7元的先锋6号降至8元;原价8元的感冒清热颗粒现在济安堂只需3.8元。虽然平价造成了同行竞争者的怨声载道,但也增强了零售药店的危机意识,从而在一定程度上推进了医药同行的进步,加快了医药连锁店发展和医药零售价格水平的降低。 2.有利于缓解医药不分带来的暗箱操作及消费者负担。在传统的管理体制下,医院是药品流向消费领域的主要环节,成为决定药品价格及反映价格的主要窗口。但是,改革进程中监管机制不健全,国家医院拨款不足,又使以药养医演变成普遍现象。药厂销售代表利用医院的技术权威.绕开中间商.肆意拉拢医务人员为其卖药。见面费、人情费、促销费、回扣费等等,抬高了成本,更是抬高了药品价格。高昂的成本不仅转嫁到消费者的头上,而且践踏了医德,破坏了医院形象。加重了消费者大病小看、小病不看的消极心态。平价药店的出台,将大批常见病、慢性病患者吸引到自己的周围,加速改变着患者的购买方式。在医院开药方,到药店去抓药。消费者涌向平价药店.医院售药量出现持续性下降。这种医患消费者防御心理诱发的非正常循环现象,虽然推动了医院调整医疗服务费用以摆脱经营困境.但根本上还是要改进经营管理,制定合理价格,才能树立起医院良好的服务形象。 3.促进药厂规模生产和竞争整合。长期以来,药品生产企业平均利润率偏高.像一块诱人的蛋糕.推动社会资本源源不断的流入。目前在册药厂全国已达到6000多家,重复建设药厂十分严重.而且规模小.成本高,缺乏市场竞争力。对此,国家积极推行GMP认证,试图引导一部分规模小、条件差的企业转业改行。但是,受价高利丰的驱使,即使不景气的企业也不愿轻易退出角逐的舞台。为了生存与发展,许多企业绞尽脑汁打通关节,一方面仿制成熟性产品.甚至甘冒侵权受罚的风险,以便达到降低生产成本的目的.另一方面则在销售环节钻窟打洞,借助于大额回扣灰色促销方式.以保证顺利进入医院及零售药店。散乱小差的行业结构和不规范的经营方式,干扰了药品市场的正常秩序,同时也降低了社会资源的配置效率。而在某些地方保护主义的纵恿下.不公平的竞争方式也就有了生存土壤。平价药店的推出.对虚高价格提出了挑战.有利于配合大企业发挥品牌优势与成本优势,将规模小成本高的企业逼到难以存活的境地,从而为大企业提供兼并、收购的前提条件。当然在平价药店的面前,一部分小企业也能够做到置于死地而后生,即在努力提高技术水平、经营管理水平和产品质量之中,树立形象,打造自己.不断将企业推向新的发展阶段。平价药店出现几年以来的不俗表现.已引导了广大消费者购买投向,成为业内关注的焦点,表现出了价格调节市场供求的杠杆作用。 与任何事物一样,平价药店同样存在正反两方面的作用。我们肯定平价药店调节市场关系作用的同时,决不能忽视或掩饰其不利作用。指出平价药店的不足之处,目的就是改进包括平价药店在内的医药产业各环节的经营管理工作。 首先应看到,目前平价药店与医院及一般药店相比,虽然在价格上占据了明显的优势,却是建立在消费者购买力薄弱基础之上的。仅仅依靠低价号召力,就能激起消费者购买欲望(为了买到便宜药,有的消费者甚至从十多公里之外赶来。2003年4月初,郑帅I市医药超市开业,无数消费者提着篮子前来争购)的事实说明,10%的毛利、以量取胜的思路,尚难改变药店粗放经营的现状。面对日益激烈的市场竞争,平价药店必须在经营内容、服务质量等方面做出实质性改进。平价药店如此低的毛利、而且面临继续走低的局势,是很难有多少后劲来支持未来更高层次、更加艰苦的市场竞争的。 其次是平价药店的来源受到了一定的限制。因为药品的货源有GMP认证与非GMP认证两种。GMP认证的标准高,生产者的投入成本多.价格相对高一些。非GMP认证的药品成本水平低一些.产品的。性能、质量及功效与GMP药品相差并不明显。如果平价药店购买较多的非GMP药品.这样会鼓励非GMP类药品的生产.不利于提高药厂申请GMP的积极性.欠失公平,根本上不利于鼓励药品生产与质量上水平,树品牌。随着药品质量管理力度的不断提高,非GMP药品将退出市场,但散乱差小的企业还在.为找到销路,他们必将使出各种手段在平价药店及其他业态形式捕捉到可乘之机。 再次,平价药店鼓励生产者开发新药的动力不足。平价药店为了降低进货成本.吸引消费者大量购买,需要在减少进货环节的同时.压低出厂价格.取得更低成本的货源。这样会遭到名牌企业的抵抗.因为名牌企业的先进技术、企业形象与市场声誉不允许在价格上躬身屈就。一些新进入的、人员负担轻的和采取拿来主义进行仿制生产的企业.总是乐于利用平价药店的方式顺利进入消费领域,无形之中已经将平价药店与仿制性药品及中小企业联系起来,配套起来。这有可能构成某些平价药店未来的市场定位.并形成对中小企业的强有力支持,却可能无助于不同规模企业对新产品研发的积极性.甚至在争夺市场份额上构成对名牌企业研发工作的负面影响。 综上分析,我们认为,平价药店的出现适应了当前药品市场的大众需要。利弊共存.利大于弊.在整体上有利于促进医药行业的生产与流通。随着医药经营体制改革的发展.以及医药市场新秩序的形成,平价药店整体影响的作用逐渐降低。取而代之地是.平价药店将以新的市场定位并存于多种形式的竞争之中。平价药店将与一定档次的药品及企业构成相互适应、相互促进的发展关系.在满足大众消费者的基本需求方面,继续发挥着积极作用。 [作者单位:山东经济学院工商管理学院

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