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纺织服装管理者眼中的战略与战术种植

发布时间:2020-04-19 17:05:33 阅读: 来源:棉被厂家

纺织服装管理者眼中的战略与战术

摘要:目前,批发市场的批发总量在减少。大的品牌已经在走专卖店和直营店的模式,小的品牌最终也会走上整合的道路。就整个行业来说,大物流、大营销的时代已经来到了,我们要改变以前的前店后厂的模式,专业市场要把品牌发展到县城去,真正扩大内需。

新市场何以一炮打响 常熟市天虹服装城总经理 谢培林 我来自常熟服装城商圈。常熟服装城去年年初定下的360亿元的交易量,在去年9月份已经完成阶段性的任务。常熟天虹作为新开业的市场,最好的商铺租金已达到1000元/平方米/月。对于刚开业不久的市场来说,成绩还是很不错。 首先,我们市场目前的宗旨是以提升为主;其次是花大力气整合硬件配套设施;再就是加大了产品提升的力度,期望从整体上促进常熟品牌企业的提升;最后是细分市场,常熟传统上是做男装的,在进行了市场调研后,我们开始大胆地做女装,把市场进一步细分。 增设网络营销 东莞虎门富民服装市场副总经理 何锐祥 外贸形势的恶化,对富民的影响是有一些,但是没有想象中的那么大。富民今年的形势还是稳定的,目前,客流量没有最红火时那么多,但是拿货量还是很大。一个细节可以说明,富民商户中买宝马等高档车的人增多了。总的来说,与往年相比,利润是少了一些,但不是没有利润。 虎门富民市场有超过100万人流量的优势,当地的产业链非常完善,产品销往国内外。暂时的困难是有一点,要克服困难,最重要的是经营商户自身的一系列创新举措。同时,我们还增设了网络营销的渠道,希望扩大市场的交易量。 逆势而上不是难事 中国东方丝绸市场管委会副主任 颜有明 2008年5月份,媒体报道称,盛泽的纺织企业倒掉了1/3,全国一片哗然,其实不然。当然,我们也承认大环境影响下,盛泽的企业和市场商户确实遇到了一些困难,这一点我们不回避。经济发展是有规律的,任何事物都有高潮和低潮期,最关键是要有信心和动力。 我们做了一个盛泽丝绸化纤指数,这几个月以来,丝绸和化纤的景气指数都是一路下滑的,但是我们也很骄傲地看到我们的50指数,也就是规模效益指数,2008年5至8月份都是一路飘红,这给了我们市场一种信心,规模型企业它是能够在逆境中生存的。 动力来自哪里?我觉得这需要我们政府和企业共同努力,如果光靠一方面的努力可能不够,但是大家一起来努力就一定可以,像吴江市政府就特别关注和支持我们的企业。同时我们还要创新,包括在产品、经营模式、企业和市场转型上的创新。 有效的服务平台是关键 桐乡濮院羊毛衫市场管委会副主任 张富强 濮院的市场和产业结合得很紧密,是一个产业链很长、分工很细的产业集群地。濮院这几年,市场带动了整个产业,产业又反过来支持了市场的发展。在纺织业中,针织产业是很小的一块,但是所有的针织品都跟我们的生活息息相关。 在市场如何带领产业方面,我们做了很多的尝试,2008年毛博会的主题也是“提升、转型和发展”。我们从2006年开始对市场进行改造,硬件上、规模上都得到了巩固和提升;我们的经营业态也有所提高,像今天的会场所在地国贸名品港就是我们羊毛衫市场的最新业态;开发商为了服务经营户,服务水平也在不断提高,为经营户的经营创造条件;政府投入大量资金,为濮院针织产业园区做污水处理,提供集中供气,并集中考虑生态化改造等。 经过一段时间的努力,产品质量得到了提升,但是还是存在着服装款式落后等问题,我们也将加强科技型服务平台的建设,加强品质的提升,使科技引领时尚,品牌提升档次。 走出去,到农村,到北方 沈阳五爱集团总经理助理 胡宝钢 金融风暴会延续很长一段时间。我们应该站起来,看一看,看北方市场,看农民和农村市场的需求。 东北的市场需求量很大。例如羊毛衫,东北人有七个月时间要穿羊毛衫。但是当地的纺织企业不多,而在南方有大量的纺织企业,有大量的服装要销出去。所以,南方市场要实现跨区域的发展规划,要走出去。 目前,批发市场的批发总量在减少。大的品牌已经在走专卖店和直营店的模式,小的品牌最终也会走上整合的道路。就整个行业来说,大物流、大营销的时代已经来到了,我们要改变以前的前店后厂的模式,专业市场要把品牌发展到县城去,真正扩大内需。

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