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【消息】拍鞋网石特伟做微商需要平台吗

发布时间:2021-01-03 02:51:36 阅读: 来源:棉被厂家

去中心化时代,平台缺陷被不断扩大,撇开平台自己玩,成为很多商家的梦想。微商领域尤其如此,“单干”成功的无数案例正在激励着很多商家。没有平台费、没有佣金、还不用面对“二选一”……没有平台的时代听起来确实有很多诱惑。

但依然有人坚信平台的必要性。拍鞋网石特伟,这是一个玩平台的电商经理人,从B2B到B2C再到微商,他始终做平台生意。面对去中心化大趋势,他为什么还偏执地走平台路?石特伟做了以下解读:

一、从B2B到B2C到微商,什么改变了?

从2003~2006年,是互联网B2B的时代,讲究B端市场,当时(03~08年)的一个行业门户垂直网站年产值在2000万左右,赚的是广告费。05、06年,电商崛起,开始讲究消费者,也就是C端。做平台肯定离不开资本,肯定要谈用户量,而且用户量得几百万、几千万才能谈得上数据。

互联网本质是连接到人,从传统零售到淘宝到微商,连接的是人,而不是物。从PC到移动,最大的转变是什么?PC端是长链接,只能从平台到用户,不能从用户到用户,而移动互联网是可以不断产生人与人之间的链接。

二、以商品为中心的时代已经过去

爆款时代过去了,以商品为中心的时代也过了。移动互联网的真正中心是人,用户才是最大的资产。

拿鞋行业举例,因为我对鞋业比较了解,一双鞋是哪年做得,大概什么地方,值多少钱,我都略知一二。根据我的了解,通常广州做得出来的鞋,温州也做得出来。东莞能做出来的,莆田照样能做得出来,所以工业链已不那么核心。赚到了用户,才是真正的资产。

只有抓到了人的行为轨迹,才能做更多的营销。大数据无非就是做人的事情。据我所知,海尔在做一件事情,顾客进入店里面,报手机号,就能知道你收入多少、有房没有、有车没有 、你需要买什么东西,这件事情已经做了一段时间。

三、只讲情怀的产品,如同太监讲高潮

我在公司是负责内控的,所以非常在意实用性,对于讲情怀的产品,我认为就像“太监讲高潮”。一件衣服,如果一直谈设计,没有品质和实用性,是没用的。情怀也是有限的。

四、微商分销对商家的诱惑在哪儿?

花同样的钱,品牌商更愿意做微分销而不是打折。一部手机一千块钱,让品牌商特价八百块他肯定不愿意,而如果还是原价出售,但给分销员两百做佣金,品牌商肯定乐意,又能多卖产品,也没有压低品牌。

五、不只做工具和系统,还要做平台

拍鞋网原来是做垂直B2C的,今年已经是第八年,营业额一年几个亿。原来集中在PC端,移动端一直在思考怎么做,直到去年,我们决定做微小店。从去年七月份开始到现在,目前我们一共积累了100多万店主,每天新增用户5000左右。

其实目前像我们这一模式的并不多,有赞、微盟偏向于做系统为主,注重工具性,我们不仅要作工具,还要做平台,打造一个分销网络,一个全品类的购物平台。在这个平台商,买家同时也是卖家。

如何理解买家同时是卖家?假设一个淘宝店,原来日均销量一千单,也就是一千个客户,一个月也就是三万个客户。一年几十万用户。这几十万用户,怎么把它从消费者转化成销售者?

消费者入口很简单 微信、微博、qq,甚至线下,等等。但如何保证获取到的消费者是有效的?很多商家做公众号,最后都变成了自己玩自己。很多人花十块钱买用户,没有销售转化就很急,花了一百块的时候就会觉得这件事情不能干了。

六、为什么微商还是需要一个平台?

其一,我认为未来微商的模式不是B2C也不是C2C,应该是B2C2C。商家擅长的是供应链,而微商有社交圈、有用户基础,但微商缺的正好是供应链,所以二者正好互补。假如微商没有平台,做来做去好比推着摊子在路边,今天在这儿卖,明天在那儿卖,没有一个固定的场所。

08年电商曾经有段时间流行做独立商城,那时候给企业做官方电商系统的商派火了,但传统企业的强项其实不在上面,会吸引一些买家,但量很有限。所以说,单打独斗,把买家留存下来都是一个很难的问题,更不用说转化成卖家了。

其二,任何交易都需要一个中间体系,这是我们国情决定的。人与人之间销售,碰到问题,需要一个中间方来协调。社会的商业体系或者商业模式都需要平台,就像所有公司都需要工商局来监管一样。

其三,搭平台可以为商家做一些品类互补的事。现在O2O都开始加入线下旗舰店了,我不反对,但我认为店中店的方式更好。想一想,你们楼下最多的是超市、快消品的东西,而不是家居类。假如我是个卖鞋子的店铺,会非常希望卖服装,但要拓展类目的话,供应链存在问题 ,成本也高,街边店是进货制。所以需要一个平台来帮他。除了品类互补,平台还能做服务。

七、为何安利模式难以复制?

为什么安利不依靠平台也能够做起来?安利在中国有不下于20年的历史,目前中国还没有一家完全能复制它的模式,基因不是说存在就存在的,现在想再造一个安踏都不是容易的事情,更不用说安利。不依靠平台,做公众号、做独立商城都有可能最终是自己玩自己。

如何让直销不变味?在西方,直销是很好的商业模式,到我们这边被变味了。我们怎么把握它不变味呢?规避传销,就是要警惕层级问题,中间的层层代理不符合大趋势,去中心化的时代里,不应该有那么多层级代理。

我们应该运用移动互联网的有点来补充直销模式,在移动互联网时代,裂变机制能够让效率提高。在线下,直销需要不断找人、召集人、开会,而移动互联网没有这个问题。

八、微商行业同样有二八原则

不管当年的B2B、B2C还是现在的移动电商,都是有一个二八原则存在的。坦白说,我们现在有一百万店长,不可能都是活的。赚钱的一定有个比例。所以做微商一定要有心理准备,不是所有抓来的用户都是活跃赚钱的。

九、阿里为什么做不起来微商?

我们评估过,阿里巴巴做好微商的可能性不大,难度太大。在大企业,要做一个新项目,进展会很难。

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